沙丽霞

高高的大个儿，宽宽的前额下镶嵌着一对炯炯有神的眼睛，他睿智的思维和对答如流的谈吐，使记者们不约而同的对董事长发出内心的赞佩——真不愧是中国轨道装备行业的领军人物。

 “巴西选择我们，是凭技术实力和竞争能力”

记 者：董事长，您好，这次你们签订的大单是与南美的巴西，他们为什么选择你们？您是怎样认为的？

董事长：南美的巴西里约热内卢州所以选择长客，是因为我们长客的技术一流，工作效率一流，管理水平一流，完全可以满足巴西轻轨电动车的要求。这个项目是来之不易，我们做了大量的工作，也是我们在国际市场上，拓展南美市场的重要成果。这仅仅是一个开头，南美市场包括巴西、墨西哥、阿根廷，我们希望不久的将来在南美的其他市场有更大的发展。

记 者：贵公司为什么发展的这样快，其原因是什么？

董事长：中国企业发展得都比较快，不仅仅是长客，各个领域都比较快，主要原因是我国改革开放的政策，由于实行改革开放的政策，不但在轨道交通装备制造业发展得迅猛，在其他行业的发展也是一样。当然，轨道交通制造产业的发展比较显著，最近几年，我们通过在技术上的引进—消化—吸收，再创新的过程，不断研发，不断创新，确实使我们的企业在技术水平，产品技术含量，制造能力，实验和检测水平等方面都有了大幅度的提升。里约这个项目就充分说明了这个问题，因为和我们同台竞技的，都是一些国际知名的轨道车辆制造商，实力很强，如果我们没有完善的商务技能、先进的技术、制造和管理能力，巴西是不会选择我们的。

记  者：你们在进军国际市场的过程中，有否政治因素在起作用？

董事长：没有政治因素，关键是凭技术实力和竞争能力，主要的看在国际市场上的竞争实力。

“金融危机对我们是挑战，当然也是压力”

记 者：在金融危机的情况下，你们能拿到巴西的这个大单，对公司未来发展有何意义？

董事长：巴西里约是在南美的第一个项目，南美市场应该是我们的目标市场。因为是第一个项目，所以是一种突破，我们希望在南美市场有更大突破，比如墨西哥项目、阿根廷项目，通过里约这个项目，作为一个突破口，奠定我们在南美国外市场的一个基础，使我们在南美有一个大的市场。这个市场的开拓，对我们长客的长远发展具有重要意义。说明我们的车，不但在南亚、大洋州得到接受，也能在南美得到应用。能制造出世界一流，能够满足客户全方位的需要。

记 者：金融危机的到来对轨道装备市场，特别是对国有企业的影响是前所未有的，您认为金融危机是对企业的影响和挑战是什么？

董事长：世界金融危机对所有企业都有影响，唯独我们中国轨道制造企业遇到了非常好的机会。因为我们大力发展高速客运专线，也在大力发展城市轨道交通。长客是国内轨道装备制造业最大的企业，对我们来讲国内快速发展是难得的机会，当然也是压力，因为高速铁路、城市轨道都是一流的。要求长客必须加快发展，适应市场的高标准要求。我们正在建设轨道科学产业制造园区。这个园区主要要做好能生产制造高速铁路。高速铁路的生产，要求制造能力是世界一流，将来的技术是世界一流的，它具体包括：技术含量、产品质量、管理水平和实验、检测水平也都要是世界一流的，这个制造基地明年出产品。地方政府对我们寄予厚望，我们一定要把基地争取建设成为世界一流的基地。

基地投产后，我们主要要实现三个目标：第一制造能力世界最大；第二产品水平世界一流；第三实验研发和检测手段世界一流。 

记  者：在世界金融危机寒流的冲击下，贵公司能逆势而上，今年上半年公司的经济效益如何？截止目前，共签定了多少大单，都有哪几个国家和什么方面的？

董事长：今年上半年共签定高铁大单120亿元，除这次与巴西里约签定的电动车组30列、11亿元人民币之外，还有北京地铁线路600辆，这是比较大的单；此外还有沙特和麦加的项目等等，预计到今年底大单数额将达到500亿左右。

“我们要稳稳当当地坐住世界一流的宝座”

记  者：在国外市场贵公司的发展方向和格局是什么样的？

董事长：我们的第一目标市场，实际上是在中美，然后是在西亚、南美，第四目标市场才是北美，美国和加拿大。总体上讲，轨道交通市场也特别需要我们，需要有实力的进入北美市场，里约项目就足以说明这个问题。我们置国际先进的轨道装备行列之中，我们在南美、澳大利亚的轨道车，更能说明我们早已步入了世界的高铁市场。

记 者：贵公司制造的轨道车，是否已经进入世界轨道竞争的先进行列？

董事长：在轨道车这个大市场上，实际上我们已经进入了世界轨道竞争的行列之中了，我们的产品不但在西亚、在南亚、在中东、在大洋洲和一些较发达的国家和地区，还在印度、香港、新西兰等国家，这说明我们已经进入了世界一流的轨道市场。我们应稳稳当当的，坐住这个“世界一流”的宝座。

记  者：借此机会，请对您所在公司的全体员工提出点希望和要求。

董事长：高速车、城轨车运用的非常广泛。近年来，所有企业都面临着世界金融危机的影响，但长客却是风景这边独好，这是非常难得的，我们一定要应珍惜这个机遇，不断的发展自己，壮大自已，通过2～3年的努力，使我们要在技术研发能力，制造能力上，实验检测能力都成为世界一流的企业。这就是我应该对全体员工提出目标要求，希望大家能够为实现这个目标做出不懈的努力。

“我非常高兴，这是我做的最明智选择”

大单签定以后，巴西里约热内卢州的州长塞尔吉奥•卡布拉尔高兴地说：“我参观了中国北车长春轨道客车股份公司，他们公司的结构、技术实力、干净整洁的厂区，都让我感觉非常惊讶！这是我们里约州有史以来最大的一笔购买合同，我非常高兴，自己做了最明智的选择！”